8月11日下午，超硬所召开市场工作专题会，所班子成员、各实体班子成员、销售人员、技术研发人员、项目组长及机关有关人员参加会议，所党委委员、副所长藕东阳主持会议。

　　会上，各实体负责人分别汇报了当前经济指标完成情况、市场开拓情况、主营产品和服务合同签订情况，对市场开拓和产品营销中存在的问题进行了全面剖析，并制定了今后的工作计划。

　　会议指出，本次市场会议较以往在内容、形式、参与度上有很大提高，但也存在一些问题，一是市场分析报告质量不高。对市场工作总结停留在表面，不够深入，提出的部分方案不具可操作性。二是市场重要性认识不够。制造业实体对市场敏感度下降，销售人员在市场研判方面要敢讲话、讲真话，要主动而为，担当尽责。三是市场分析深度不够。对市场的分析缺乏全局性，对自身纵向分析多，对同行业横向对比少，要主动、深入了解客户需求，科学预判行业发展趋势，深入挖掘市场潜力。

　　超硬所党委书记、所长谷振宏作会议总结并强调，市场开拓是该所当前和今后一段时期工作的重中之重，要增强使命感和责任感，明确目标，分解任务，责任到人，加强市场调研，要有耐心、有恒心、更要有信心。一要明确任务。根据生存发展需要科学制定指标，带着任务跑市场，主动自我加压，创造更多市场可能。二要紧密关注，持续分析市场动态。要在危机中寻找生机，在密切与新老客户联系的同时，加强对客户的跟踪调研，扩大产品面，深化产品线。三要建立市场开发管理和考核体系。要结合高质量发展要求和实体自身发展现状，合理修改完善考核体系，使之更能促进实体发展。四要强化风险防控。要加强经营全过程风险防控，做好项目预算，算清各生产环节的成本，更要算好产品质量账。要加强债权债务清理，加大已完成项目和已交付订单的尾款催要力度。